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下崗女工擺攤一月擺出80萬

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  學習很累,但尹佳貞學到了很多東西,特別是徐蘭身上那種堅韌不拔的精神。8月份酷暑,身為總經理的徐蘭,每天都騎着摩托車到各個商場銷售點去查看,研究市場狀況;有時還會跟員工一起站櫃檯從早站到晚,一起體會吃泡麵過一天的生活。“她就是要親自做出範例,讓員工可以提升得更快。”“一個女人要靠自己,不要靠別人,因為靠別人都靠不住,只有自己才不會出賣自己!”“你想要客人買你的東西嗎?那你就必須把客人當朋友看,只有你對她真誠,才會贏得她對你的真誠相待,即使她現在依舊不買你的東西,可是你一定會得到其他方面的回報的,起碼你已經多了一個朋友!”徐蘭說過的這幾句話,尹佳貞終生難忘。

  專櫃+美容店做足“循環消費”

  1995年回到武漢后,尹佳貞出任冠峰駐武商的銷售主管。4月份,她又帶着妹妹趕赴宜昌,組建冠峰駐宜昌辦事處(承包制,由尹自負盈虧)。很快,尹佳貞就讓冠峰打進了中商百貨、江津商場等三家商場,還以公司名義開了一個美容店和一個售貨店。

  同時兼顧商場和美容店的生意,尹佳貞琢磨出一套吸引顧客“循環消費”的方法,顧客在商場專櫃里買了冠峰的產品,之後可以到其售後服務中心,即美容店裡享受免費的美容服務,接受美容服務后,可能又會再次購買相關產品。

   這種模式在尹佳貞手裡越玩越順,她先後又開拓了4個商場代理點,巔峰時月銷售額達到80萬元。

  但下坡路隨之而來。這種模式很容易被克隆,市場競爭越來越激烈。1998年底,她到重慶去開拓市場。2000年,她又被調回武漢擔任培訓部長和高級講師。

  做培訓的那段時間,終於可以靜下心來思考思考,尹佳貞突然意識到:這麼多年原來都在為他人作嫁衣,也是時候好好為自己想一想了。

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網友評論
下崗女工擺攤一月擺出80萬 評論共有3
發言人:大概 時間:2011-4-6
他的成功是值得我們學習的,也可以進行借鑒,但是我覺得並不能說每個人都合適,一個人的思路和毅力很關鍵,是起着決定作用的,擺攤多少年也沒有起色的人大有人在,不能盲目效仿。
發言人:55 時間:2011-4-6
一個偉大的女人,我要是有這樣的老婆多好啊,我是一個創業者,現在生意有起色但並不是想象中的那麼好,太太是全職在家的,真的想找一個女強人能幫助我支撐一下。
發言人:到了 時間:2011-4-6
簡直太令人不可思議了,怎麼會這個樣子呢?下崗女工擺攤一個月能掙那麼多?我真的是不敢相信,這是一個天文數字,任何行業要是有這樣的發展都不錯了,我得研究研究。