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雷菊芳:“下崗”女企業家的創業故事

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雷菊芳:“下崗”女企業家的創業故事 標籤:下崗 創業故事 女企業家 如何創業 下崗創業

  員的本性,使她自然而然地考慮到,能不能運用現代高科技的手段,對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造,從而走向產業化生產的道路。

  回到蘭州之後,雷菊芳開始了認真仔細的研究。她將西藏特有的具有良好療效但不易保存的糊狀黑膏藥,運用物理學最新的真空凍干技術進行處理,既有效保存了這些膏藥的藥性藥效,同時又可製成乾淨而便於攜帶的產品。在此基礎上,1993年,雷菊芳的第一個藏葯產品———奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓,她送了幾帖過去,受傷隊員貼用后驚奇不已:“效果太快了!這個葯做出來就是奧林匹克藥。”

  奇正炎痛貼就這樣一炮打響。1993年8月,雷菊芳註冊成立了奇正藏葯有限公司。談到為什麼給自己的公司取名為奇正,雷菊芳說,是因為古代兵法家孫子的一句話:“凡戰,以奇勝,以正合。奇正之術,不竭於江河。”這是雷菊芳最欣賞的一句話。正者,正業正直之道,奇者,兵家之權術謀變,人要走正道,命運要掌握在自己手中。

  1993年8月,奇正炎痛貼通過甘肅省醫藥管理局鑒定並批准生產。雷菊芳又展開了一場營銷大戰。她採用了最原始的辦法,就是送葯,男籃、女排、乒乓球隊、體操隊……到處送,從各級運動隊一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個月的葯,送出去幾萬帖,價值幾十萬元,送得自己油盡燈枯,公司負債纍纍。

  這種冒險送葯活動幾個月後開始見到成效。從1994年開始,從中央電視台到各地方各行業報紙,全國數十家媒體蜂擁而至,對奇正炎痛貼和奇正公司進行了連篇累牘的報道。來自雪域高原,又有神奇療效,口碑相傳引來媒體聚焦,奇正藏葯聲名鵲起。奇正藏葯的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想像。求購者也跟蹤而至,當時的情況根本來不及生產,3個月內斷葯4次。

  與雷菊芳經過一次挫折又重獲生機不同,山東的朱呈與陝西的賈亞芳,一開始就發現了市場上的商機。

  1997年,曾是山東臨沂市“市勞動模範”的朱呈下崗了。下崗后的朱呈,沉潛了兩年之久。1999年,朱呈到平邑縣走親戚,偶然路過一片山楂林,看到有農民在砍山楂樹,一問才知道,原來平邑前幾年大量種植山楂樹,造成山楂過剩。因為賠錢,農民只好把樹都砍了,改種別的作物。

  看到山楂,朱呈立即想到了糖葫蘆。儘管她對糖葫蘆的市場前景還沒有十足的把握,但是,一公斤才5分錢的價格給朱呈一個強烈的直覺,這裡面有錢可賺。

  朱呈買回來9000公斤山楂,開始做她的糖葫蘆。

  朱呈是個有心人,她首先發現了市場上出售的糖葫蘆的一個最大的缺點,所有的糖葫蘆都是有核的。有核的糖葫蘆,讓顧客食用起來非常不方便,而且,有些顧客將山楂核隨地吐掉,也影響環境衛生。於是,朱呈用了將近3個月的時間,做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。這樣的糖葫蘆,銷售起來果然很好。

  給糖葫蘆去核之後,細心的朱呈又琢磨出了新的招數。有一次,看到兒子吃的月餅,她突然靈機一動:這糖葫蘆裡面能不能填充一些東西?在丈夫的幫助下,她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗,沒有說不好的!當年,朱呈註冊了“朱老大”的商標,丈夫又貸款5萬元幫她在山東聯繫了一家包裝廠,生產了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆棺盅的包裝袋子。她用貸款的錢專門租了一間大房子,添置了生產工具,雇了幾個人,開始了自己的事業。產品上市僅僅一天,700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。“朱老大”的名聲很快就在臨沂的大街小巷以至省內外的大中城市紛紛叫響。從那一年冬季開始,朱呈就招募人員,奔赴全國各地。經過努力,“朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區開闢了市場,發展了100多家經銷商和代理商,基本形成了自己完整的銷售網絡。

  冰糖葫蘆這樣一件再普通不過的小食品被山東的下崗女工做大了,而同樣普通的食品涼皮也被陝西的下崗女工賈亞芳做出了名堂。

  1998年2月,賈亞芳從陝西黃河機械廠下崗了。下崗前,她每個月的工資是400元。

  第二天,賈亞芳就騎着自行車開始了自己的市場調研。她想找間門面房,開間小餐館自己干。在一個賣涼皮的地攤前,她與賣涼皮的人交流生意經。賣涼皮的告訴她:“一碗涼皮頂多能賺4毛錢。”

  賈亞芳簡單地算了算賬:首先,賣涼皮投入少,一張長條桌、一個玻璃罩、幾個竹篩子、幾個盛裝油鹽醬醋的盆盆罐罐、幾十個碗和一輛三輪車就足夠了;其次,一碗涼皮賺4毛錢,一天賣50碗就能賺20元錢,一個月就能賺600元,比她在工廠的工資還多。

  打定主意的賈亞芳沒和丈夫商量,自己跑到舊貨市場花了508元配齊了賣涼皮的全套家當。

  第一次賣涼皮是1998年3月6日。賈亞芳早上6點多就起床置辦材料,然後來到自己原先的工廠門口,擺起了攤位。這一天,她賣了69元錢,除去涼皮、綠豆芽、攤位費和油鹽醬醋等成本,她賺20元錢。

  就這樣一天幾十元賺下去,等到賈亞芳攢了3000多元的時候,他頂住家裡人的反對,要開一家涼皮店了。

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雷菊芳:“下崗”女企業家的創業故事 評論共有2
發言人:更多 時間:2010-10-22
這個例子真好,我們夫妻倆都開始下崗了,單位很不景氣,現在孩子要上學,我們的收入又很低,本來覺得日子都沒什麼盼頭了,整天吵架,現在看了這個我覺得該奮進了。
發言人:你趕快 時間:2010-10-22
下崗人員創業成功的很多,因為他們有不怕吃苦的精神,而且是為生活所迫,你看任何一個沒飯吃的人都會在搶食物的時候比吃飽了的人快,就是這個道理。