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搶抓市場專攻小單--一個下崗職工的創業

手機:M版  分類:下崗創業  編輯:小偉

搶抓市場專攻小單--一個下崗職工的創業 標籤:下崗職工 市場 如何創業 下崗創業

  填補國內空白的表面噴塗、自然風乾工藝,國內領先的凸緣拉削工藝……眾多實力雄厚的大企業都無法解決的技術難題,卻被一家中小企業--四川聯茂機械製造有限公司一一突破。

  以下崗為起點2002年8月,原本是企業總工程師、高級工程師的侯盛平和500多名職工一起下崗。

  同樣有過失落和彷徨,可當年11月侯盛平卻想着再度進入機械加工領域,進軍載重車零部件加工。他的理由有二:其一,交通越來越發達,載重車前景好;二,自己有技術。

  找來5個和自己一起下崗的技工,拿出企業改制時支付的全部補償金,東拼西湊20萬元的機械廠開工了。

  無名氣、規模小,2003年公司只能拉到一些技術含量不高的活,加工農用車十字軸、凸緣,但到年底,公司產值達到200多萬元。還為四川都江車輛廠做起了配套。

  有了贏利,侯盛平想到的第一件事就是技術改造。通過銀行抵押貸款,侯盛平又投入100多萬購進了熱處理生產線。

  “銷售部”變“經營部”與國內眾多廠家相比,聯茂不過就是一家小作坊。2004年,侯盛平把“銷售部”的牌子換成了"經營部"。這也正是他們積極開拓市場的舉動之一。

  為與陝西一家汽車公司合作,侯盛平頻繁往返於川陝。平日廠里的總經理,卻常被門衛攔在大公司門外。可就是這樣,通過不懈努力,半年後,侯盛平終於與關鍵人物見了面,爭取到了合作機會。陝西這家汽車製造公司恰好引進德國重型卡車系列,需要貫通軸、嚙合套的配套加工。

  第一次交付樣品,對方看了一眼就給退回來了。回到廠里,侯盛平立馬醒悟:以往的配套廠家都是國內的,而他們這次面對的是向來對製作工藝要求細緻的德國。

  第二次交貨對方用上了尺子、第三次用上了檢測設備……

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搶抓市場專攻小單--一個下崗職工的創業 評論共有2
發言人:小小 時間:2012-7-6
下崗職工是什麼事情都可以乾的,因為他們一無所有,什麼都不怕,只有向前走才能有希望,小單也是單,也是會讓他們欣喜若狂的
發言人:職工 時間:2012-7-6
不以善小而不為,小事也可以成就大事業,只有從小事做起才能成大器,但很多想賺大錢的人往往不這麼想,