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十大技巧開發新客戶

手機:M版  分類:營銷推廣  編輯:彩虹

十大技巧開發新客戶 標籤:新客戶 如何開店 營銷推廣

  成功銷售的能力,與你的客戶質量直接相關。因此,銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而,並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員,如何開發客戶,找到需要自己產品和服務的人。

  以下10條“營銷聖訓”是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

  一、每天安排一小時。

  銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

  二、儘可能多地打電話。

  在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中儘可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的,多打總比少打好。

  三、電話要簡短。

  打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。

  電話做銷售應該持續大約3分鐘,而且應該專註於介紹你自已,你的產品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

  四、在打電話前準備一個名單。

  如果不事先準備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

  五、專註工作。

  在銷售時間裡不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣,在相鄰的時間片段里重複該項工作的次數越多,就會變得越優秀。

  推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現,你的銷售技巧實際不隨着銷售時間的增加而不斷改進。

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網友評論
十大技巧開發新客戶 評論共有2
發言人:明顯好轉 時間:2012-11-30
現在一些人整天拿一些東西守在人家公司門口。你不同意人家就不走。感覺有種無賴。人有時候得有一點自知之明。
發言人:容積 時間:2012-11-30
現在各行各業都有業務員。業務員的最主要的工作就是發掘新客戶的同時。維持好和老客戶的聯繫。只有全方面的為顧客考慮。這樣才能留住顧客的心。