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特許經營 中國沉浮

手機:M版  分類:特許經營  編輯:小李子

特許經營 中國沉浮 標籤:加盟陷阱 加盟者 投資風險 特許經營 招商加盟 特許經營

  一、加盟陷阱

  2001年夏秋,以爆烤鴨為統一品牌的特許經營加盟在哈爾濱火爆了一回,短短一個多月就出現300餘家加盟店。但眾多新店招牌油漆未乾,爆烤鴨就由熱轉冷,特許加盟者血本無歸。而在此前後,在太原、南京、福州等多個城市,爆烤鴨的圈錢遊戲都轟轟烈烈地上演了一回,投資者被迫關店之後才回過味來:特許方不是要擴大品牌規模,而是要賣設備。

  哈爾濱一家加盟店女店主告訴記者,剛開業時一天能賣200多隻,雇了3個店員還忙不過來。而現在,整整一上午,就賣了5隻,一天要賠100多元。她不解地表示,開店沒多久,方圓不到500米就冒出來6家各種名目的爆烤鴨店,消費者根本無從分辨。

  另一位店主則琢磨出了其中的門道:當初賣得火的店鋪的招牌上都有誠徵加盟連鎖的熱線電話,一打聽,開店還真容易,沒啥加盟條件,交2萬元左右就辦個北京字頭的店。現在看,問題也就在開店這麼容易上了,總店不是推廣什麼快餐,就想賣機器。聽明白人說,每台炸鴨機也就值3000元。這不是在辦連鎖店,更像是推銷設備。爆烤鴨在全國的瀟洒走一回使特許經營中的陷阱開始顯山露水,儘管媒體在這方面報道不多,但利用特許經營這種方式進行詐騙、推銷產品甚至進行變相傳銷的案例屢屢發生。由於我國特許經營尚處在初期階段,相關法律法規也不完善,人們對特許經營的認識也不充分,近年來五花八門的特許經營企業一涌而起、良莠不齊。渴望通過特許經營便捷地創業的投資者必須對圈錢的陷阱保持足夠的警惕。此次特許加盟大會上,一些現象也引起人們對圈錢的疑慮。最突出的是加盟費價高無據。比如,一些並不出名的外語或者幼兒教育教學機構,收取加盟費二三十萬元,但其教學內容和教材看不出有什麼特色,連招商人員自己都說不清楚。此次參會的特許經營公司比較普遍的做是,加盟費須一次交齊。而國際上特許經營的通行做法是,加盟商繳納一筆不算大的加盟費,日後再按年將利潤的一定比例分給特許方。此外,按國際特許經營慣例,特許經營授權方不對被授權方提供利潤率或盈虧承諾。但在這次大會上,不少特許商不僅承諾加盟者不虧本,甚至開出了實際利潤率的書面許諾。

  不僅如此,即便投資者遇上的是正規的特許經營企業,仍有可能遭遇敗走麥城。

  北京羅傑斯餐飲公司是在加入一個美國餐飲公司特許經營體系后開始步入噩夢的。1996年下半年,北京開起第二家店羅傑斯的時候,美國羅傑斯總部對北京的支持開始漸漸減少。1998年,羅傑斯總部因擴張太快、經營管理不善等負債纍纍,被美國政府收入破產法庭。1999年,被另一家做熱狗的快餐公司買去,但其經營至今沒有明顯的改善。北京羅傑斯得不到總部的任何有效支持,相反,其產品開發、市場拓展等計劃處處受到授權合同的限制而難以進行。無奈,今年6月18日,北京羅傑斯餐飲公司與美國羅傑斯總部正式脫離授權與被授權的關係,北京羅傑斯餐廳全部易名,羅傑斯品牌被樂傑士取代。據北京羅傑斯公司總經理李凡說,目前日本、韓國等地的羅傑斯都已經受美國公司波及而被迫關閉。

  上述案例說明,特許經營不等於特許賺錢,特許經營不會包治百玻在目前的中國市場,那些希望通過特許經營便捷地創業的投資者必須保持清醒的頭腦。

  為避免受到欺詐,作為特許加盟申請者,應當在以下幾個方面進行細緻考察,作出正確判斷:(1)加盟費佔項目整體投資的比例是否過大?(2)特許者承諾的單店盈利水平是否合理?(3)是否能提供樣板店或其他加盟店供申請者參觀、考察?(4)在談判過程中,特許者是否一味妥協讓步?(5)認真審閱特許者的背景及相關情況。在排除了欺詐的可能后,你還要考慮:與盟主的合作關係會怎樣?有關業務是不是你所感興趣的?所選擇的行業的短、中和長期發展潛力有多大?你擁有的財力是否足以支持賺到錢之前的資金周轉?只有把這些問題都考慮到了,創業才有把握。

  什麼類型的特許經營企業可能賺錢?有專家分析過許多成功的特許經營企業,發現一些基本特點是相同的:(1)總部擁有一個良好信譽的註冊商標和商號,或者擁有專利、獨有的產品技術等經營資源;(2)有成功的單店管理模式,這種模式具有便於複製和容易傳授的特點;(3)單店有良好的盈利性,且消費市場較成熟,潛力較大;(4)特許者有穩定的、保證品質的物品供應系統,在推行特許加盟的起步時期,給加盟者提供全方位的支持;(5)特許者擁有良好的培訓系統,能夠持續不斷地為加盟者提供培訓;(6)對加盟者的選擇謹慎而科學;(7)公司的管理水平能夠充分滿足整個特許體系的需要。

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網友評論
特許經營 中國沉浮 評論共有2
發言人:福特和家人 時間:2010-9-29
特許經營有着自己經營方面的優勢,能夠很好的幫助我們實現自己的創業夢想,但是其中也有着很多的關鍵問題存在。
發言人:浮浮 時間:2010-9-29
特許經營在中國的發展之路並非全是一帆風順的,特許經營在中國的市場上還是可以的,在逐漸的轉變。