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近代意義的特許經營——始於勝家

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近代意義的特許經營——始於勝家 標籤:特許經營 招商加盟 特許經營

  近代意義上的特許經營首先出現並興盛於美國,勝家縫紉機公司被公認為現代意義特許經營的鼻祖。

  雖然特許經營的概念源於封建社會時期,但正如前文的分析所顯示的那樣,當時的特許經營主要是在政治領域,而最初的商業零售特許經營卻是由Isaac Singer創設的勝家縫紉中心發起的。

  當年,Singer發明了縫紉機之後,他在市場推廣時碰到了兩個巨大的障礙:一是消費者在其想購買之前必須被教會如何使用該項新發明;二是Singer缺乏批量製造他的機器所需的資本。為了解決培訓消費者以及缺乏拓展資金這兩個問題,Singer想出了一個絕妙的計策。這就是,Singer把銷售他的機器及培訓用戶的權利以一定的價格出售給當地商人,他稱他們為受許人。這樣,他的兩個問題就迎刃而解了:培訓縫紉機用戶的事項轉給了受許人負責,而Singer只需培訓這些受許人;同時,受許人為購買許可權而支付的費用被用作Singer批量製造他的機器所需的資本。商業特許經營乍一出現,就充分展現了自己魅力和巨大優勢。……勝家特許經營的成功,使特許經營在美國進入了一個全面發展的時期,並且為事實所證明它存在着強大的生命力和挑戰性。1899年,隨着可口可樂第一家加盟店的開張,特許經營這種新的經營模式正式在美國出現。……許多企業從這種被稱為“特許經營”的方式中獲得了包括企業迅速擴張在內的巨大好處。比如,可口可樂通過把製造、存儲與分銷產品的負擔轉移到獲得裝瓶權的當地商人身上的方式得以在全國擴張,所以,在1921年,當美國人口只有現在的1/3時,美國全國卻有2000多家可口可樂裝瓶商。作為獨立承擔風險與為可口可樂公司的擴張提供資本的交換,可口可樂的受許人被授予在其各自區域內的獨家經營權。……總之,近代意義特許經營的一個最大特點是其特許人以企業為主,品牌依託、特許經營網點網絡發展、特許人與受許人雙方資源互補成為近代特許經營的優勢根源。

  引自《特許經營概論》李維華著,北京機械工業出版社

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