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商業計劃書暗藏四大陷阱

手機:M版  分類:創業防騙  編輯:梅梅

商業計劃書暗藏四大陷阱 標籤:陷阱 商業計劃書 創業經驗 創業防騙

  陷阱一:隱形債務在商業計劃書里,財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢,我能有多少回報”。一般情況下,商業計劃書裡邊的“財務分析”屬於融資方需要保密的資料。然而,融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的,投資方越是大呼上當。其中,隱形債務問題,成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。  

  “隱形債務防不勝防”,多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者,“現在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’,隱形債務現在令我們最為頭疼。”據潘冬介紹,隱形債務情況比較複雜。比如,曾經有這樣一家軟件廠商,為了扶持其在西部的幾家區域總代理商,替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久,有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。後來這家軟件廠商在融資的時候,商業計劃書上根本沒有提到這件事,導致後來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外,還有一個北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產的企業。融資方沒有在商業計劃書中說明這個情況,等到北京公司融資成功后,新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。潘冬告訴記者,融資方一般不會在商業計劃書里主動提及“隱形債務”問題,而且即使投資方做了很深入的調查,還是很難查出個水落石出。

  陷阱二:團隊集體私奔

  一個成熟的商業計劃,除了有一個比較誘人的商業模式外,創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此,一般的商業計劃書,會對團隊組成及核心人物大寫特寫,力圖向投資方傳遞這樣的信息:“這個項目,只有我們這樣的一個團隊才能做得來。”然而,殊不知,創業團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創業者報給投資方的團隊組合非常豪華,但可能這個公司就一兩個人。成功融資后“團隊集體私奔”現象更是令投資方髮指。

  “我根本想不到會是這樣的情況”,負責項目談判的投資方代表鍾力先生久久忘記不了自己曾經的一次失誤。鍾力是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。2000年春天,在IT業最火熱的時候他負責在中國物色好項目。據鍾力回憶,一切都很完美,包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析等等,當然了還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而,正式投資之後,這個團隊卻莫名其妙的“集體私奔”了,並捲走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件,鍾力被辭了工作,並決定從此不再介入創投業。

  陷阱三:專利保護不力

  大凡融資成功的商業計劃,除了有成熟的商業模式,優秀的創業團隊,還必須有獨特的技術,特別是具有自主專利的技術。然而,很多商業計劃書裡邊所描述的貌似具有自主專利的技術,卻讓投資者吃了大虧。

  據清科創業投資諮詢有限公司的姜廣勝介紹,這其中包括三種情況:第一種,“競業禁止”的技術骨幹冒險創業。在高新技術企業,尤其是研發部門,公司對技術骨幹的控制特別嚴格,一般都會跟技術骨幹簽訂“競業禁止合同”。按照合同規定,該公司技術骨幹辭職離開該公司后,兩年內不得在同行業工作。有很多創業團隊里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項技術的開發者。脫離原公司后,自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術進行融資。在冒着巨大的懲罰風險(按規定,原公司發現后可以對其進行起訴)的同時,也給還蒙在鼓裡的投資者帶來了一個天大的陷阱:一旦被原公司起訴,投資方自然也就白白賠了一大筆投資。

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網友評論
商業計劃書暗藏四大陷阱 評論共有4
發言人:夢 時間:2010-12-23
加強對知識產權的保護,加強職場道德規範
發言人:大寧河 時間:2010-12-22
上面說到的商業計劃書中暗藏的四大陷阱對創業者來說是非常有用的,我個人認為涉及到商業的一些事情,都要注意商業陷阱的存在,創業者在創業的同時,不僅要對公司的運營還有就是商業法規都要做一定的了解,以防商業陷阱。
發言人:二家人群 時間:2010-12-22
我現在還是學生,不過我們老師講課的時候也強調過商業計劃書的重要性。本文所提到的幾點注意事項也是我們老師都強調過的。畢業之後希望我們能夠在這方面少走彎路。
發言人:凈壇使者 時間:2010-12-22
作為投資方想要真正獲得收益,避免因為一些因漏洞而產生損失,就要在各個環節都做好,不能有失誤,這些都很重要,多長些心眼總是不會錯的!