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我創業失敗的深刻總結

手機:M版  分類:失敗創業故事  編輯:曉艷

我創業失敗的深刻總結 標籤:創業失敗 創業故事 失敗創業故事

  全文一句話來形容:畢業了,找工作了,找到了,工作了,不順心了,換了,工作太累了,辭了。回家創業了,成功了,不安心了,出來混了,沒錢了,只好又工作了,沒有業績了,最後辭職了,終於進行現在的創業了,結果,失敗啦!

  呵呵,一句話太長了,主要還是說一說我這次創業的經過吧。希望這篇文章能夠給於那些剛準備創業的人一點指導。

  其實,上一份工作辭職前,我就想好了,這次一定要自己做生意。所以在那個時候就開始準備要創業。做什麼好呢?工藝品,聽說有些市場還是不錯的,而且也和朋友交流了一下,感覺這個市場對於初次創業的人來說應該是很容易進入的。

  開始選擇產品,最終選定了一種手機掛件,通過網絡查詢以及市場考察,發現,網絡售價在10元左右,而我所在的南京市場還是空白。不錯,就選擇它吧,聯繫了上海的一個生產廠家,進貨價2元左右,看此利潤空間還是很大的。

  開始做市場,分步描述吧,

  第一、我做南京代理,通過南京各學校的學生代表進行銷售,銷售對象當然是大中專院校的在校學生。

  第二、發布網絡廣告,到各大學生俱樂部進行登記尋找各個學校的學生代表,

  第三、邊面試學生,邊鋪貨。同時和學生交流銷售中遇到的問題。我這次進貨200件,每個學生留了大約20-30件,所以七八個學校后就分完了貨。

  做法分析,

  一、選擇工藝品原因,一般無保質期風險,無售後維修問題,可略長壓貨,社會背景就是生活水平提高,學生也越來越時尚消費。

  二、選擇學生做銷售對象,學生的消費水平在逐步提高,特別是女生對新鮮事物的接受力比較強,他們的消費還是憑感覺消費,而理性消費較差。

  三、建立學生銷售代理渠道的原因,我是初次創業,對社會還不是很了解,不過了解一點,社會上企業之間的壓貨款現象普遍存在,我本身資金不足,如果遇到壓貨款問題,我就無法繼續。所以我放棄了店鋪鋪貨的做法,選擇學生做代理。

  四、我免費給學生鋪貨,由於學生本身很少有錢,即使有錢也很少敢拿出來投資,所以,我決定免費先為他們鋪貨,他們銷售了后,結算成本,其餘的都歸他們自己。

  經過一個多星期的銷售,我徹底失望了,因為,我的200個產品,只銷售了十個(這裡面還有我自己銷售的四個呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好幾次整個南京城,換回來的竟然是這點成果,看來,我下面要做的就是收回全部產品,狼狽退出了。

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網友評論
我創業失敗的深刻總結 評論共有10
發言人:five 時間:2010-12-8
這是一個創業失敗的例子,但是在這裡我們並不是關注終於有一個失敗的例子了,我想我們值得關注的應該是我們能夠從失敗中尋求出了經驗,教訓。文中分析的很具體很到位,找出了為什麼會失敗的原因,我想對他自己和別人都是很好的經驗。
發言人:風鈴 時間:2010-12-7
太衝動了。。很多東西都沒有調查好就開始創業。我認識一個人,他的做法應該值得樓主借鑒。有次他朋友給他介紹一個製作Q版頭像的商機,他先是做了一個調查問卷,來了解消費者的消費慾望,了解了成本之後分析消費者能夠接受的價位水平。又蹲點調查一個月,調查了Q版頭像業者的營業情況。
發言人:不發發 時間:2010-12-7
感嘆:人就是這樣的不滿足,工作穩定了,覺得沒意思,沒激情;工作不穩定,覺得很累,想要穩定等等,總之,人總是不滿足現狀,想要改變它,我認為這樣很好,起碼過的很充實,其他都是身外之物。
發言人:恩薩殺死 時間:2010-12-7
看了這個文章確實很有感慨,創業的學問還真是非常大,一個小的失誤就有可能把市場搞砸,甚至一個都賣不出去,其中說到的壓力問題確實是需要認真做的,做任何事情都需要壓力,有壓力才有動力嘛,看來我的學問還是差得很多,以後得多學學這方面的知識了!
發言人:過客 時間:2010-12-7
產品鋪貨直銷7天就放棄努力,不能夠完全代表產品本身的市場潛力,剛開始幾乎都是這樣的理想主義咯,最近聽說一句話“天才就是一直不斷的重複一件事情”,做市場也得堅持,起碼堅持3個月才可以咯,經驗之談,參考下咯。
發言人:悲劇!! 時間:2010-12-7
我也剛剛畢業,也參加了一次創業,也失敗了,真的很苦!我了解你的感受,但是未來的路還長,大家一起努力吧,為了美好的明天,不要氣餒!
發言人:光等人 時間:2010-12-7
這也是一個教訓,我感覺最主要的一點還是沒有把握市場,找好目標,定好自己的位置,這對我們這些剛開始創業的人來說是一個警鐘,創業之前首先要了解市場,了解客戶的需求,在有針對性的創業,做到有的放矢~
發言人:奧其實 時間:2010-12-7
創業不是想象中那麼容易,成功是不會輕易的就降臨到你的頭上的,這篇文章里主人公的經歷讓我印象最深的是失敗后能總結經驗,但是創業前做的準備不夠充分,對市場的把握度不是很準確,過於樂觀的相信自己的判斷,失敗是成功之母,繼續努力。