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網絡營銷六大策略 你知道幾個?

手機:M版  分類:網上創業  編輯:麗人行

網絡營銷六大策略 你知道幾個? 標籤:策略 網絡營銷 如何創業 網上創業

  在進行網絡營銷時,對網上營銷活動的整體策劃中,網上促銷是其中極為重要的一項內容。促銷促進(sales promotion,SP)即促銷是指企業利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網上促銷(Cyber Sales Promotion)是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動,以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。根據網上營銷活動的特徵和產品服務的不同,結合傳統的營銷方法,作者總結出以下網上促銷策略。

  根據促銷對象的不同,網上促銷策略可分為:消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。

  1、網上折價促銷

  折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的複雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

  目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣,如8848、噹噹書店等。

  折價券是直接價格打折的一種變化形式,有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性,便結合傳統營銷方式,可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單,到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

  2、網上變相折價促銷

  變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,提高產品或服務的品質數量,較大幅度地增加產品或服務的附加值,讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

  3、網上贈品促銷

  贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

  贈品促銷的優點:a 可以提升品牌和網站的知名度;b 鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c 能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

  贈品促銷應注意贈品的選擇:a 不要選擇次品、劣質品作為增品,這樣做只會起到知得其反的作用;b 明確促銷目的,選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c 注意時間和時機,注意贈品的時間性,如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品,另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d 注意預算和市場需求,贈品要在能接受的預算內,不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

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網友評論
網絡營銷六大策略 你知道幾個? 評論共有2
發言人:禾穀 時間:2012-9-7
買東西千萬不能因小失大。千萬不能圖便宜圖省事就買那些沒有保障的東西。也許精神上會愉快一陣子。但是過後就會發現不值。貪小便宜者吃大虧永遠都不假。
發言人:珀思 時間:2012-9-7
我想不管做什麼生意都會有贈品這一優惠服務。不管大生意還是小生意。給別人送贈品。一來呢也是一種比較得人心的做法。二來呢。也會讓有些人覺得自己沾了光。