首頁 > 創業故事 > 成功創業故事 > 走在“蜜罐”里的成功創業者

走在“蜜罐”里的成功創業者

手機:M版  分類:成功創業故事  編輯:平麗

走在“蜜罐”里的成功創業者 標籤:蜜罐 創業者 成功創業 創業故事 成功創業故事

  核心提示

  李巍今年剛三十齣頭,但已經有9年的創業經歷了。9年間,李巍完成了從一名會計到一名蜂蜜產品經銷商,再到一名蜂蜜品牌創造者的轉變。李巍沒有很多年輕創業者那種急功近利的浮躁心態,她創業的每一步都走得很穩,因為她的目標不是一夜暴富,而是打造一個百年品牌。

  開始厭倦平淡生活

  會計下海經銷蜂蜜

  李巍原本是做財務工作的,在一家單位做了三年的會計。1998年,厭倦了平淡生活的李巍想自己干點什麼。正巧,他的一個在外地工作的親戚受公司委派回到瀋陽開拓市場,親戚所在的公司是生產蜂蜜產品的。李巍聽了親戚的介紹后,被蜂蜜文化深深地吸引了,同時覺得蜂蜜產品市場前景很好,於是決定做該公司在遼寧地區的代理商。

  李巍辭去原來的工作,成立了自己的銷售公司。1998年時,外資大型超市還沒有進入瀋陽,瀋陽的零售市場是傳統的大型商場和中小超市的天下,李巍計劃通過和這些商家合作來打開市場。為了促成合作,李巍和商家的合作方式主要是請商家代銷賺錢了雙方共享利潤,賣不出去賠錢了,損失都算李巍的,優惠的條件使得商家都很願意和李巍合作,李巍很快就有了幾十個合作商家。

  免費品嘗教你鑒別

  耐心推廣打開市場

  鋪貨的問題解決了,接下來要解決的問題就是如何讓消費者接受她的產品。當時瀋陽市民對蜂蜜還不是很熟悉,因為藥店也賣蜂蜜,因此很多人都覺得蜂蜜不是日常的食品,沒病的人不必吃蜂蜜。

  針對這個問題,李巍制定了詳細的產品介紹發給銷售人員,告訴他們如何向人們介紹蜂蜜產品的好處,讓消費者知道蜂蜜是一種高品質的食品,還請消費者免費品嘗,教消費者如何鑒別蜂蜜的品質……經過一段時間的推廣,蜂蜜開始被消費者接受,銷路逐漸打開。

  李巍非常重視與合作商家建立良好的合作關係,送貨的時間和量都把握得很好,讓商家既不會斷貨,也不會出現庫存太多的情況。商家有沒賣完的商品快到保質期了,李巍都主動溝通,及時退換。為人厚道,經營守信,產品質量好,使得商家都很願意經銷李巍的產品,合作方越來越多,銷量穩步上升。

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 走在“蜜罐”里的成功創業者
網友評論
走在“蜜罐”里的成功創業者 評論共有5
發言人:書畫 時間:2010-9-15
李巍的創業經歷代表了很多人的創業經歷,不甘心替人打工到做代理,再到創立自己的品牌,一步步走來,一步步走向成功。
發言人:功創 時間:2010-9-14
任何的行業都有自己的行業特點,有自身經營特徵,要想在某個行業有所發展,就必須將行業了解透徹,這樣才能在行業中嶄露頭角。
發言人:盤姍姍 時間:2010-9-14
蜂蜜是養生、美容聖品,現在大家都注意養生之道,用蜂蜜作為創業點真的很新穎,人們也很願意接受,關鍵是李巍不滿足安於成功現狀,不斷拓寬創業範圍,終於使產品走向全國。
發言人:衣衣 時間:2010-9-14
這樣的經營還是不錯啊,很有毅力和決心啊,這樣的人我們應該多學習啊,這樣給自己一個目標。
發言人:大舞台 時間:2010-9-14
功夫不負有心人,人時時想着要創業就會發現很多的機會,小小蜜罐給人提出了一個創業的大舞台。向他學習。