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2000到2380萬美元 台商的美國經歷

手機:M版  分類:小本創業故事  編輯:平麗

2000到2380萬美元 台商的美國經歷 標籤:美國 美元 台商 創業故事 小本創業故事

  從2000美元起步,十年磨一劍,最後以2380萬美元的價格把自己的公司賣掉,來自中國台灣的Peter與合伙人Steve最近在美國完成了一次成功的交易。

  日前在亞商全球市場策略有限公司舉辦的“中國企業品牌化”系列論壇上,Peter現身上海交通大學安泰管理學院,為“如何將企業賣個好價錢”提供了一個生動真實的案例。

  2000美元艱難起步

  1991年,Peter與Steve走到一起,共同創立了105°公司,從事體育用品的進出口貿易。

  創辦公司之前,Peter和Steve已經在美國打拚多年,都在體育用品貿易方面有豐富的經驗,並且各有所長:Peter和供應商非常熟悉,與中國台灣的生產廠家聯繫密切;而Steve在營銷領域則有積累,與很多體育用品經銷商有良好的關係往來。

  他們合計了一下,覺得如果讓Steve從大的體育用品經銷商那裡拿到訂單,再讓Peter回中國台灣找廠家生產,由於生產成本低廉,中間的利潤應該非常可觀,兩人一拍即合。

  雖然當時兩人都很窮,但他們動用了各自的積蓄,拿出2000美元,雙方各佔50%的股份,105°公司艱難起步。萬事開頭難,起步之初,他們儘管拿到了訂單,但是沒有足夠的預付款,生產廠家也不願意冒險生產。如果去貸款,但當時銀行的利率很高,負擔很重;找朋友借,金額太少也無濟於事。

  Peter決定回台灣找廠家幫忙,憑藉多年的信譽,Peter成功地說服了一家工廠,他和Steve各拿出10%的股份無償送給工廠,工廠則拿出40萬美元貸給Peter,而且讓他們享受出貨90天後付款的待遇,總算解決了資金問題。

  兩個人的努力沒有白費。第一年,他們就完成了1500萬美元的貿易額,比預計高出3倍,不僅得到了很多經銷商的訂單,而且還幫助許多台灣的企業迅速成長。不到一年,他們還掉了所有債務,還在1993年的丹佛商會上被評為“最佳新人獎”。

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網友評論
2000到2380萬美元 台商的美國經歷 評論共有4
發言人:wewe 時間:2010-9-19
我很佩服這些能創出一片天的人,能夠在競爭壓力這麼大的今天,靠自己的雙手獲得這麼好的成績。 這需要很多的知識和膽識。我支持你們。
發言人:劉劉 時間:2010-9-19
好厲害。。從0開始的創業。最後取得了如此的成就。真是不容易。創業其實需要的不僅僅是想法。還有敢幹的氣魄吧。。不畏困難。不斷地努力才能夠成就成功。
發言人:統統 時間:2010-9-19
了解了商業模式,獲取了商業利潤之後,摸清自己的路,才能賺錢,才能發達。我們還是需要在各地發現各自的行情,而不是盲目的說一個地方好,在另外一地肯定行的通的。
發言人:開朗 時間:2010-9-19
他們既是有機遇,又有自己靈活的頭腦,敏銳的眼光;我如果創業也這樣,多好啊,呵呵,抓住商機最關鍵,共同努力吧